7月29日，惠农网发布《2020年H1农业B2B电商用户行为报告》。报告显示，传统农业生产经营者以36岁至54岁为主，农业B2B电商用户更年轻化，71%的用户为20岁至40岁，其中80后成为农业B2B电商的主力军；男性用户数量相对女性有压倒性优势，占比95%。

农业大省山东线上用户最活跃

上半年种子种苗交易最为频繁

山东作为我国农业大省，线上表现依旧活跃。报告显示，截至2020年上半年，在全国34个省级行政区中，山东农产品供应量远超他省，占比24%。四川、广东、山东三省采购需求最为旺盛，分别占9%、8%、8%。山东、广西两省销售能力最强，线上交易占比最高，两省累计超30%。

2020年上半年，线上成交最高额的五个品类为种子种苗、禽畜肉蛋、水果、水产、农资农机。其中，种子种苗品类中交易最多的为水果种苗，占比83.8%。惠农网联合创始人李俊杰表示，种子种苗交易因季节性特征明显，加上上半年受平台发起的“保耕行动”影响，交易量稳居前列；而水果、蔬菜属于生活必需品及长年性交易商品，将全年交易不落幕。

疫情加快农业产业数字化进程

近半数从业者曾通过视频卖货

李俊杰表示，疫情前期受各地管控影响，物流行业一度处于“停摆”状态，对农产品流通造成极大影响。2月中旬，随着物流行业复工，线上农产品交易开始回温。数据显示，2020年Q1，平台农资类目同比增长747%；其中，饲料销量创下新高，同比增长1062%。可以说，短期内疫情对市场冲击较大，但从长期来看反而倒逼了线下销售向线上的转型，加快了农业产业数字化进程。

疫情期间，消费者频繁使用互联网和移动设备，农产品网络消费习惯快速强化。这让不少农业行业从业者看到了线上平台和直播带货这条新路子。随着线上线下的电商培训的加强，从业者的接受信息的渠道更加多元化，互联网属性不断加强。惠农网报告数据显示，有30%的从业者通过互联网浏览农产品行情，有37%的从业者曾在网上学习农技知识，有34%的从业者通过视频卖货。

农业电商蕴含的巨大商机也不断吸引着小卖家的进入，欲在分销上分一杯羹。数据显示，截至2020年6月30日，已有79757位用户在惠农网开设一件代发惠农小店，单个用户半年销售额达81.2万元。

产品品质把控依赖平台衡量

达人卖家日益凸显品牌效应

惠农网联合创始人李俊杰指出，农产品网络销售渠道扩张速度慢，很大原因是农产品品质缺乏标准和把控。今年2月开始，各地掀起一股县长带货热潮，给当地带来了切实可观的经济效益。究其背后原因，除了给人耳目一新之感之外，县长带货还让农产品获得政府公信力的加持，增强了网友对农产品品质的认可度。

线上交易环节中，产品品质的衡量更多依赖于平台方。平台对店铺、交易者的评分和鉴定，直接影响了用户购买的积极性。数据显示，已有345.7万用户入驻农友圈，产生互动、圈子、抖货、动态四类达人。同类型店铺中，活跃度高的达人店铺销量较普通店铺高30%。

代卖从衍生服务到多面开花

推动农批市场需求结构升级

农产品流通体系中，农批市场仍然具备不可或缺的地位。应季农产品货主出货需求强烈，而传统的地头销售耗时费力，利润、回款时间不稳定，往往容易让农产品错过最佳销售时期。因此，越来越多货主希望借助互联网去打破固化的销售模式。惠农网上线了代卖业务后，提供了一条快速打开全国农批市场的途径，极大程度地缓解了这一需求。

 报告显示，惠农代卖累计操作农产品超300种，在全国15个城市的农产品批发市场设立了驻点。2020年上半年，惠农代卖销售额前三的为柑橘类、土豆、甜豆，分别占比19%、13%、10%。其中单个货主上半年发了136车蔬菜，销售额达612万元。

北京工商大学经济学院院长倪国华表示，中国农业大国小农的特点造成农业生产要素的高度分散，电商用较低成本实现农业生产要素的整合；未来，电商还将部分解决农业科技创新动力不足的问题。

惠农网联合创始人李俊杰表示，近五年，农业电商依旧是高成长行业。随着国家扶持政策的力度加大、电商基础设施建设的完善、农业电商人才培训的加强，农业电商渠道将快速下沉。阿里、拼多多、京东、惠农网、一号店等电商巨头将持续拓宽上下游渠道，壮大电商产业链。