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新格局 ：“出海”迎来黄金机遇期
当前，我国花卉出口正处于内外因共振的黄金发展阶段，政策支持与市场需求形成强大合力，推动出口规模实现爆发式增长。云南禾韵花卉有限公司创始人飞雪梅提供的数据显示，2025 年云南鲜切花出口额同比激增 60.5%，2026 年前两个月增速更是高达 83.2%。
云南昆明作为区域性国际枢纽的桥头堡优势日益凸显，为花卉出口提供了便捷的物流通道与政策支持。首条云南至俄罗斯的冷链专线开通后，大幅缩短了运输时间、降低了物流成本，让国产鲜花的快速交付成为现实。
在市场层面，全球消费结构变革与国际格局调整创造了新机遇，中亚、中东等新兴市场对优质花卉需求旺盛，哈萨克斯坦已成为我国花卉第二大进口供应商，阿联酋迪拜高端市场也出现越来越多中国品牌的身影 ；东南亚市场则依托地缘优势，保持稳定增长，成为出口入门的优选市场。
值得关注的是，中国花卉的国际形象正在从“便宜代名词”向“高性价比优选”转变。这一转变背后是国内种植技术的升级、品种创新的突破以及产业链的完善，让中国花卉在全球市场竞争中具备了核心 优势。与会嘉宾表示，依托强大的产业基础、政策支持与市场需求，中国花卉出海已从 “替代者”向“主导者”稳步迈进。
硬支撑 ：供应链与标准化并行
如果说市场机遇是“出海”的“东风”，完善的供应链与严格的标准化则是破浪前行的“压舱石”。论坛上，多位嘉宾表示花卉出口的核心竞争力在于稳定的交付能力，而这离不开供应链全链路的打磨与产品标准化的落地。
供应链建设需聚焦“最先一公里”与“最后一公里”。昆明云选供应链科技有限公司总经理张标认为，通过技术攻关，其团队将鲜花冷链损耗从 15% 降至 2% 以内，在俄罗斯、白俄罗斯等长距离运输市场中站稳脚跟。
飞雪梅则特别强调采后处理的重要性，花卉切下后需立即进入休眠状态养护，才能保证长途运输后的品质，这一细节直接决定交付成败。此外，合规化的物流网络、便捷的通关服务、共享海外仓等配套设施，也成为供应链升级的重要组成部分。
标准化是破解交付难题的关键。当前，花卉出口面临的最大挑战之一是产品标准不统一，导致订单交付不稳定。对此张标提出“三个稳定”原则——质量稳定、数量稳定、价格稳定，这是出口企业的必备素养。
在质量标准上，需摒弃单一的长度指标，注重花头直径与长度的匹配度，明确叶片留存数量、干净度等细节要求，同时适配不同国家的检疫标准 ；在包装标准上，需根据目标市场的物流特点，优化包装材质、打孔数量、标签位置等，确保花卉在运输中不受损 ；在生产标准上，通过数字化种植、智能温室管控等科技手段，减少天气等自然因素对产品品质的影响，实现全年稳定供应。
信息化赋能让供应链与标准化建设更 高效。“我们自主研发的 ERP 管理系统可以帮助企业实现订单处理、物流追踪、信 息同步的全流程数字化，将柜单处理时间 从两天压缩至两小时，大幅降低错误率。”张标介绍，数字化还可为种植端提供数据 支撑，通过分析多年种植数据精准匹配花 卉生长需求，实现精细化管理
新路径 ：抱团深耕与品牌升级
与会嘉宾结合自身实战经验，提出中国花卉出口需改变单打独斗的思维，走“抱团深耕＋品牌升级”的新路径。面对复杂的国际市场环境，仅凭单一企业的力量难以应对物流、合规、文化差异等多重挑战，抱团合作成为破局关键。
抱团出海可形成资源互补优势。各位专家表示，要通过供应链整合，将不同品种、不同产区的花卉组合成多元化订单，满足国外市场对多品类产品的需求 ；共享海外仓、物流渠道与国际客户资源，降低单个企业的运营成本与风险 ；组建行业联盟，共同应对贸易壁垒与市场歧视，提升中国花卉的国际话语权。
深耕市场需尊重文化差异与消费习惯。四川省花卉协会家庭园艺分会长牟家龙认为，近几年去中亚市场考察的从业者很多，但做成生意的少之又少，想要扎根当地，需深入了解文化习惯、商务礼仪与消费需 求 ；同时要做好长期投入的准备，通过总结前人踩坑经验，才得以实现稳步发展。
品牌升级是提升附加值的核心。当前，中国花卉出口仍以产品贸易为主，品牌溢价能力不足。嘉宾们表示，品牌建设并非 简单注册商标，而是要以稳定的品质、优质的服务、规范的运营为基础，通过知识产权保护、海外品牌注册、履行社会责任等方式，逐步构建品牌影响力。
贸易出海经验分享会现场座无虚席
展会上的优质花卉
等待包装出口的花卉
正在包装准备出口的花卉
（本文图片来源 ：展会主办方、飞雪梅）
