中央部委及兄弟省份援手

　　“这是十堰郧西产的香菇酱，有嚼劲，拌饭、下馒头、下粥都好吃……”4月16日，在“同心战疫 为爱拼单”大型促销直播间里，中国燃气控股有限公司总裁刘明辉舀起一勺郧西香菇酱，使劲吆喝。

　　无独有偶。在中华全国供销合作总社组织动员下，一笔笔来自全国供销合作社系统企业、行业协会的订单密集向湖北发来。中国茶叶流通协会启动公益扶贫茶项目，优先安排国内百强茶企与恩施、宜昌、黄冈等地对接，助力精准扶贫和产业可持续发展。

　　春茶采摘期间，中国茶叶流通协会组织会员企业先后从五峰、长阳、恩施采购花茶茶坯500余吨，从荆州、黄冈采购出口茶叶300余吨，让湖北茶企、茶农吃下“定心丸”。

　　交通运输部动员在京各单位和全国交通运输、海事系统，购买湖北茶叶、橄榄油总价1000多万元；中国人保集团与十堰市郧阳区开展云签约仪式，采购鑫榄源油橄榄科技有限公司橄榄油1600万元；中石化易捷采购湖北农产品1000多万元……

　　4月初，广东省与湖北省联合举行视频新闻发布会，两省及相关企业签订了一系列采购协议，帮助湖北解决农产品销售难题，同时也为粤港澳大湾区提供更多优质农产品。

　　5月11日，中国农产品市场协会举办全国农批市场销售大王“我为湖北拼大单”视频促销活动，现场采购湖北农产品6.3万吨，金额约1.5亿元。该协会按照农业农村部统一部署，大力推进“菜篮子”产品通畅价稳，重点解决湖北农产品内供外销受阻等问题。截至5月11日，北京新发地、河南商丘、苏州南环桥等全国大型农产品批发市场累计采购湖北农产品14万吨，金额约4.5亿元。

　　省农业农村厅一级巡视员张桂华表示，在各方共同努力下，湖北农产品销售取得了阶段性重要成果，销售形势日趋向好。但小龙虾、茶叶、香菇、蜂蜜等应季农产品销售仍然存在一定压力，恳请社会各界继续关心支持湖北，多帮湖北农产品带货。

　　各大电商平台发力

　　5月21日，国际茶日。省农业农村厅、省商务厅等联合主办首届云上（湖北）“茶博会”系列云活动线上开幕，以经视优选、长江严选、垄上优选、四板优品等为代表的省内电商平台，与京东、淘宝、拼多多等线上平台，齐齐上阵“荆楚名茶”专区，抖音和今日头条APP则搭建公益平台“请你喝杯湖北茶”，为湖北茶代言带货。5月22日，当红主播亲赴省内茶乡，带领网友们云游湖北最美茶园。

　　为抗击新冠肺炎疫情，帮助扩大湖北农产品销售渠道，各大电商平台八方支援，牵线搭桥增流量拓市场，推动产销对接，助力解决农产品流通不畅、复工复产等问题。

　　4月8日，抖音与湖北省网信办、省商务厅、省农业农村厅联手发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，为湖北带货。其中包括先后在武汉、宜昌等地开展“市长带你看湖北”系列直播活动，将湖北优质农产品推向全国。

　　京东物流继小龙虾推介会之后，逐渐借助“互联网+”技术，通过线上线下产销对接等形式，助力湖北农产品走进更多地区。拼多多上线“湖北优品馆”，以系统性农产品供需匹配机制，推动湖北优质农产品从消费端直连生产端，探索农业超短链营销模式。

　　除了电商平台的鼎力支持，各大“网红”和著名主持人也在为湖北农产品卖力吆喝。“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤。”4月6日，淘宝“直播一哥”李佳琦连麦央视“段子手”朱广权，一起帮湖北卖农产品。

　　强强联合，人气爆棚，李佳琦直播间引来近1500万名观众围观，而朱广权老师的央视直播间更有1.2亿名观众在线观看。“小朱配琦”神助攻下，热干面、洪湖藕、玉露、小龙虾等4000万元湖北农产品，全部被秒光。

　　“洪湖农家藕带是酸酸甜甜的口味，还很脆，这次义卖也是产地直发，3-5天为大家发货。”4月16日晚，网红罗永浩在抖音直播间1分钱义卖湖北洪湖藕带，10.8万件藕带15秒售空。

　　市县领导走上网销一线

　　“风雅房县，千年传承。诗经源头，黄酒故乡！”4月4日，房县县委书记蔡贤忠变身“推销员”，现场打开一瓶黄酒，满斟一杯，一饮而尽。

　　一场直播，迅速带动了房县黄酒线上销售。“各地客户主动联系我们，公司黄酒库存全部清零后，还签下大量新订单。”湖北庐陵王酒业有限责任公司负责人说。

　　4月18日晚，“市长带你看荆门”直播活动举行，荆门市市长孙兵和企业家走进抖音直播间，向网友介绍京山桥米、钟祥野生葛根粉等荆门特色美食产品，销售产品17.2万件，销售额达670万元。

　　“5月中旬上市的5斤装黄金油桃只卖19.8元，6月上市的4.5斤装皇桃只卖38.9元……”5月5日，枣阳市市长武义泉参加市邮政公司承办的“助农邮惠”活动，通过邮政平台直播带货，“吃”援枣阳。

　　5月10日，黑龙江及孝感联合推出感恩带货直播活动，孝感麻糖、安陆神丹松花皮蛋、汉川藕条、云梦鱼面等产品逐一登场，孝感7位市县长化身“好物推荐官”，向网友推介优质农特产品，浏览量近300万人次。

　　“这是我第一次以这种方式推荐一款产品，感觉非常新奇。”云梦县副县长侯昱峰道出了自己初次尝试“带货官”的感受。他说，这种直播式、互动式的带货方式非常好，可以在线与消费者互动，让产品推介更立体，消费者的感受更深刻。

　　截至5月中旬，全省已有数十位市县领导化身“主播”，走上网销第一线，卖力推介当地农产品、食品和消费品，将优质湖北农产品卖向全国各地。

　　市场主体搏击电商蓝海

　　“现在每天在网上直播3小时，边直播边冲泡英山云雾茶，其余时间就是打包发货，一天能接100多单。”4月11日，英山县大别味道食品经营部负责人陈谦兴奋地说。

　　受疫情影响，英山各大茶企茶店线下销售受阻，带来产品积压。为此，该县积极引领各家茶企瞄准线上市场，带动茶农发展线上营销，利用大流量平台吸引消费者。

　　4月30日，位于远安县城的湖北瓦仓谷香生态农业公司厂区，5辆加长大挂车满载瓦仓大米，驶向广东、河北等地。今年1至4月，远安通过“线上+线下”销售优质大米，瓦仓大米销售额实现2000多万元，为去年同期2倍多。

　　该公司负责人汪宗平介绍，受疫情影响，瓦仓大米销售渠道曾一度受阻，生产经营遇到一定困难。从3月31日开始，瓦仓大米登上京东“买光湖北货”“长江严选”团购APP等平台，线上销售持续火爆。“网销量增长近10倍。”

　　在湖北最大的早茶生产基地秭归县，今年的春茶品鉴会搬到了网上。借助互联网融媒体新技术手段，多个大型直播平台齐上阵，为秭归春茶打CALL、点赞，不断吸引网友眼球。

　　“以往春季举办开园节、品鉴会，都会吸引上千的客商、游客，今年受疫情影响，也曾为销售担心，没想到线上销售效果这么好。”秭归县茶叶协会会长、“九畹丝绵茶”品牌创始人龚万祥说，今年传统线下销售复苏缓慢，没想到电商却激活了企业发展的“一池春水”。

　　龚万祥介绍，丝绵茶开园到4月底，累计实现线上电商销售收入150多万元，是去年同期线上销量的9倍。到现在，公司接到线上订单1万多个，合作社茶农不仅未因疫情受到损失，不少人相较去年收入还有大幅增长。

　　疫情带来的影响，让不少农业企业头痛不已，但机遇与挑战并存。湖北省不少农业企业及合作社主动作为，千方百计闯新路，通过优化电商平台、上线天猫销售、网络直播带货等方式，推动湖北农产品销售升级，打造市场营销新格局。