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三大优势
产量大、品类多、温带花卉种植区
在泰国、马来西亚等东南亚国家，月季、百合、康乃馨等鲜花可能多半来源于云南昆明。
“如今昆明鲜花已逐步走向国际市场，重点覆盖东南亚和中东市场。昆明鲜花在气候炎热的国家很受欢迎。”云南省花卉产业联合会会长曹荣根介绍，昆明处于高海拔、低纬度地区，全球只有南美哥伦比亚、东非肯尼亚及云南可以大批量生产温带鲜切花，这是云南昆明得天独厚的自然资源优势。此外，云南昆明还具有独特的区位优势，毗邻南亚东南亚国家，再加上近年来中老铁路开通、昆明托管磨憨等机遇，为鲜花走向东南亚市场奠定了基础。目前，老挝、越南等国家的市场也在逐步拓展中。“日本、韩国也是昆明鲜花出口的主要国家，特别是菊花、康乃馨等品种在日韩深受欢迎。”曹荣根介绍，在日韩市场的菊花种苗一大半来自云南。
昆明鲜花“走出去”，可以追溯到20世纪80年代。1986年，昆明植物所研究员魏兆祥从日本引进设施和栽培鲜切花技术。1996年，云南英茂花卉产业有限公司（英茂花卉）引进以色列成套技术设备。1999年，世界园艺博览会在昆明举办，昆明开始接触世界花卉产业，鲜花交易量飞速增长。如今，昆明花卉产业与国际接轨，各大花卉企业纷纷尝试“走出去”，给花卉产业带来新的腾飞。
作为首批“走出去”的花卉企业，如今英茂花卉年出口鲜切花2300万枝、种苗1000万棵。“花卉产量大、花卉品类多、温带花卉种植区，是云南昆明花卉产业在国际市场上的最大竞争优势。”英茂花卉总经理王志坚表示。
三个短板
物流、技术和品牌建设待提升
“虽然有优势，但也要看到昆明花卉产业与荷兰等先进地区相比还有很大差距。”业内人士坦言。
曹荣根和王志坚均表示，物流运输是昆明鲜花“走出去”的首要难点。花卉运输需要严苛的冷链物流条件，导致难以拓展到距离较远的欧美市场。“以前我们也出口到以色列、西班牙等国家，但受制于物流成本太高，最终没有继续拓展。包括俄罗斯等国家的市场都有空间，但物流跟不上。”王志坚表示，如果能与航空、铁路等形成联动，例如开辟直达的货运航线，物流问题可以得到一定程度解决。
科技研发和知识产权保护是另一个短板。人们对云南花卉的认知多是量大、便宜、品质一般，要实现好花卖好价，技术研发和知识产权保护很关键。曹荣根介绍，国外企业进入昆明市场，多数会担心知识产权保护不到位。近年来，云南省花卉产业联合会牵头规范专利保护，帮助国外企业规范收取品种权费。“这几年我们引进许多国外新品种和专利技术，用于培育本土特色产品，再销售到国际市场。”曹荣根说。
品牌营销也至关重要。曹荣根认为，昆明要进一步讲好鲜花故事，让鲜花从初级农产品向品牌花卉转变，增加产品附加值。王志坚也认为，打通国际市场要提升品牌影响力，除了增加文化内涵，还要用稳定的供应链和高品质产品赢得口碑。“即使在价格低迷阶段，我们也保障供应量和品质，逐渐在日本市场赢得信誉。”王志坚说。此外，他认为，昆明花卉产业既要重视生产端，也要重视销售端，把“先生产后对接”转变为提前了解市场需求，让产能与需求相匹配。
消费市场方面，目前花卉消费量约80%集中在北上广，二三线城市有拓展空间。近年来电商兴起，花卉产业竞争大，CD级花卉销量增加，但也降低了均价。曹荣根认为，昆明还需做好市场营销，改变消费者观念，增加对高品质花卉的需求。此外，抓住电商交易机遇，在全国省会城市建立分货中心和电商交易中心“双中心”，形成全国统一大市场，再辐射周边国家。建立云南花卉国际数字运营中心，以科学统计进一步提升产业服务水平和产品品质，提升花卉产业国际影响力。
多措并举
助花卉产业“走出去”“引进来”
产业高质量发展，离不开政府的引导和支持。昆明市坚持“大抓产业、主攻工业”，实施产业强市三年行动，着力打造“8+N”产业链体系，花卉产业链是其中之一。
昆明市花卉产业链推进办公室提出“12345”产业发展思路，在“走出去”和“引进来”上下功夫。实施“链长制”以来，开展近20次联合招商，成功举办“春城飞花”等形式多样的招商推介活动，引进太平洋建设、爱必达、福鹏、西露丝、广州怡华、拜克漾等龙头企业，签订项目协议132个，总投资额206亿元，实际到位66亿元，40个项目已开工建设。
各级各部门也频频发力。近期，昆明鲜花国际论坛、中国昆明国际花卉展陆续举办，国内外花企相聚昆明，一批合作在此达成。在昆明鲜花国际论坛上，福鹏亚洲有限公司与晋宁区人民政府签署“可再生植物纤维新材料全产业链项目”合作协议，预计明年在昆明实现量产，把花卉废弃物创造出新价值。
不久前，由昆明市外办牵头，荷兰荷比卢商会与五华区政府座谈交流，双方达成初步合作意向，五华区将充分发挥主城核心区区位优势，联动欧洲知名花事品牌资源，在五华区打造国际鲜花节庆、鲜花主题国际化社区等国际城市品牌项目。
真金白银对花卉产业国际化发展给予奖励。中国（云南）自贸试验区昆明片区（昆明经开区）出台支持花卉服务贸易发展措施，支持鲜切花企业探索发展高铁快运、空铁联运、公铁联运等快运方式，给予一定物流补贴。在鼓励花卉种源研发及新品种引进方面，鼓励通过“空铁公水”等多式联运的方式引进花卉种球，对首次成功引进国外或省外最新花卉种源（买断、独家代理）的，给予单个新品种5万元奖励，同一主体引种奖励不超过100万元，年度奖励总额不超过300万元。
针对交易单一、竞争力有待提升等问题，昆明花卉链办将在“12345”产业发展思路的统筹发展下，重点建设国际花卉研发中心、国际花卉交易中心、国际花卉展示中心三大中心，多举措推动昆明花卉产业发展。（记者 董宇虹）
